【マンション売却時に必須】知っておきたい 基礎知識まとめ

最初にするべきことは、売却価格の目安を決めるという作業です。
売却価格が分からないと、残っているローンの残高が完済できるかどうかも分からなくなってしまうからです。
売却価格の目安を決める際には、まずは自分で簡単に比べられる方法から試してみることがおすすめです。
例えば、不動産サイトの同じような間取りで同じような築年数の物件を探してみて、値段を確かめる等です。
もちろん、不動産サイトに載っている価格をそのまま鵜呑みにしてはいけませんが、ある程度の参考にしておくのが重要です。
最寄り駅がどこかということや、近くにスーパーなどがあるかなど、様々な内容によってマンションの売却価格が決まるからです。
ある程度、マンションの売却額の想像がついたら、実際に不動産業者の査定に出してみましょう。

査定後、売却をお願いする不動産業者を決めたら、媒介契約を結びましょう。
この媒介契約には、上記のの3種類があります。

見てわかる通り、媒介契約には種類によって決められていることがあります。
例えば、一般媒介契約なら何社にでもマンションを売り出してもらって良いですが、専属専任媒介契約の場合には売主が買主を見つけるのもNGになっています。
媒介契約を交わす時は、内容もしっかり確認して交わすようにしましょう。

不動産業者と媒介契約を結んだら、実際にマンションが売り出されます。マンションの情報がサイトに載ったり、チラシに載ったりするので、買いたい人を集めることができます。
売主としてするべきことは、売り出し価格を決めることと掃除です。
まず、売り出し価格についてですが、どんなに良い物件であってもその土地の平均家賃を大きく上回るような価格設定はやめましょう。少しだけ平均価格より高めに設定するのがポイントです。
平均価格よりも少しだけ高く設定することで、売れない場合でも値下げで対応がしやすくなります。
掃除については、内見に訪れる買いたい人のためです。
自分が綺麗な部屋に住みたいと思うのと同じように、買主もまた綺麗な部屋であることを望んでいます。できる限り掃除をして、内見に来た買主にがっかりされないようにしてください。
また、内見は売主が対応することになるので、マンションが売れるまでは買主が集まりやすい週末などのスケジュールを調整できるようにしておきましょう。

無事にマンションの買主が決まったら、売買契約を結びます。
売買契約時に必要になるのは、主に以下のものです。
・本人確認書類
・実印
・印鑑証明書（3ヶ月以内のもの）
・登記済証または登記識別情報
・仲介手数料の半金
・固定資産税納付書
・マンションの管理規約等
・印紙代
これらの準備には、多少時間がかかることがあるので早めに行っておきましょう。