【マンション売却】失敗せずに高く早く売れる方法

まず最初に、情報収集をしましょう。不動産会社に行く前に、マンションの相場や売却の流れをある程度把握しておきましょう。
事前に調べておくことで、不動産会社が提示する査定額が適正かどうか判断できます。
また、査定額の相場だけでなく、売却の手続き・売却にかかる費用・税金などの知識もある程度知っておくことで、不動産会社との話しを理解して進められるでしょう。

不動産会社に査定を依頼して、金額に納得したら不動産会社と媒介契約をしましょう。
一般的にマンションの買い手を自分で見つけるのは難しいので、不動産会社と媒介契約をして、マンションの買い手を見つけてもらい、その見返りとして成功報酬を支払う約束をすることを媒介契約と言います。
契約が無事にできた時に、不動産会社に仲介料を支払います。

媒介契約を締結したら、いよいよマンションを売り出します。
売り出し価格は売主が決めて良いのですが、不動産会社と相談し、納得して設定するようにしましょう。売り出し価格が決まったら、広告やチラシ、また社内外のサイトへ物件情報掲載など不動産会社が売却活動をしていきます。

売買契約とは、マンションを気に入った買主と売主が「売買を行います」と契約することです。
売主と買主にそれぞれ1冊ずつ用意された売買契約書を確認し、問題点がなければサインして契約が締結します。

決算・引渡しは、1〜3ヶ月程度で売買契約の際に定めた日程で行います。
引き渡しと、決算(売却金の受け取り)は同時に行われます。
引き渡し当日は買主・売主どちらの不動産会社が同席します。不動産会社には、仲介料を支払います。その他マンションの売却代金を使って、住宅ローンを完済する場合は銀行員、名義変更を依頼する場合は司法書士なども同席する必要があります。
不動産の売却代金で住宅ローンを完済するときは、その場で抵当権抹消の手続きをします。

マンション売却後には確定申告を行いましょう。
確定申告を行うことで、税金の控除が行われる場合があります。
控除対象の場合でも、自動的に行われるものではなく手続きが必要です。マンション売買における特例は下記のものがあります。
・3,000万円の特別控除の特例
・マイホームを売った時の軽減税率の特例
・特定の居住用財産の買換えの特例
・マイホームを買い換えた場合の譲渡損失の損益通算及び繰越控除の特例
・特定のマイホームの譲渡損失の損益通算及び繰越控除の特例
確定申告をする時期は、マンションを売却した翌年2/16〜3/15です。期間が空くため、忘れないように注意しましょう。