マンション売却期間の目安｜スムーズに売るための手順と売るコツを解説

まず、不動産の売却をする際は、不動産会社に売却価格の査定を依頼する必要があります。

査定の方法は、「机上査定」と「訪問査定」の2つです。

机上査定は、現地調査をせず類似物件の取引相場や市場の動向などを参考に価格を算出する方法です。訪問査定は、不動産会社の担当者が直接マンションを訪問し、価格を算出する方法です。

価格の目安を知りたい場合は机上査定、精度の高い価格を知りたい場合は訪問査定を依頼しましょう。
なお、1社のみの査定で売却をすすめてしまうと、適正ではない売却価格を提示されてしまうこともあるため、複数の会社に査定を依頼して価格を比較しましょう。
「イエシル」では、不動産仲介営業経験10年以上のプロ（イエシルアドバイザー）が確実な売却価格を個別で算出するサービスも提供しています。
あわせて、売却の進め方を丁寧にお伝えし、ご希望の方には信頼できる不動産会社を複数ご提案させていただきます。

次に、不動産会社と契約を結びます。

もし、室内の片付けや整理が終わっていなければ、その期間を考慮して契約を締結しましょう。本人の代わりに物件を売り出すという大切な役割を持つため、不動産会社は慎重に選ぶことが重要です。
物件の売却価格はもちろんのこと、不動産会社の担当者との相性や対応の速さ、適切なアドバイスをもらえるかなどを基準に見極めを行うとよいでしょう。
イエシルアドバイザーに個別査定をご依頼いただいた方には、ご紹介した不動産会社との相談日程の調整や、要件の事前共有などもアドバイザーが代行します。

そのため、複数業者を比較する際の手間が省けることも特徴のひとつです。

不動産会社が決まった後は、マンションの売却活動がスタートします。

主な活動内容は、広告に出す・不動産会社のWebサイトに情報を掲載してもらうなどです。
約3か月〜6か月の売却活動期間で買主が決まる物件は多くあります。

半年以上経っても買主が決まらない物件は、他の戦略を考える必要があります。

購入を希望する方からの問い合わせや内覧への対応をします。

これは、契約する不動産によって、どこまで持ち主が対応するかが異なります。

問い合わせ対応や内覧対応を不動産会社が請け負い、買主が決まった時のみオーナーが立ち会う場合もあります。

事前に、オーナーが担当する業務を確認しておきましょう。
また、いつ内覧希望者が訪れても好印象を持ってもらえるように、物件の室内は整理整頓し、美しく保つことが大切です。