不動産売却にかかる平均期間は？できるだけ早く売る4つのコツ

媒介契約の種類と売却にかかる期間の関係は、次の通りです。

・専属専任媒介契約
1社の不動産会社としか契約できず、自分で買主を見つけた場合でも不動産会社の仲介で売却しなければならないのが専属専任媒介契約です。

不動産会社の売却報告義務なども厳しいので力を入れて買主を探してくれることが多く、早い期間での売却が期待できます。

知り合いや親戚に売却する予定がなく、できるだけ早く売却した場合は、専属専任媒介契約を選ぶとよいでしょう。

・専任媒介契約
1社の不動産会社としか契約できない点は専属専任媒介契約と同じですが、不動産会社の売却活動義務が少し緩くなります。

また、自分で買主を見つけた場合は不動産会社を通さずに売却することができるため、知人や親戚に売却する可能性がある場合は、専任媒介契約がおすすめです。

・一般媒介契約
一般媒介契約だけ複数の不動産会社と契約することができますが、不動産会社にとっては、自社で売却できるとは限らなくなるので、積極的な売却活動を期待することは難しいです。

しかし、不動産会社間で取り合いになるような人気物件の場合、競り合いで売却価格が引き上げられることもあります。

家やマンションの売却方法として、仲介での売却以外に買取という方法があります。 買取とは、直接、不動産会社に買い取ってもらう方法なので、価格の折り合いさえつけば、1週間程度で代金の受け取りや引渡しを完了させることも可能です。 しかし、買取の場合、仲介で売却できる価格の6～7割程度にしかならないので、すぐに売りたい人にはおすすめですが、少しでも高く売りたい人には不向きだといえるでしょう。

相続した不動産を売却する場合は、相続してから3年以内に売却することをおすすめします。

なぜなら、相続してから3年以内に売却すると、売却して得た利益から最高3,000万円が控除される「被相続人の居住用財産（空き家）に係る譲渡所得の特別控除の特例」や「相続財産を譲渡した場合の取得費の特例」が適用され、支払う税金が少なくなる可能性があるからです。

不動産を相続した場合は、どうしたらよいかわからないからといって放置したままにせず、利用予定がなければ、できるだけ早めに売却することをおすすめします。

売り出し価格が高すぎると、購入希望者がなかなか現れず、売却に時間がかかってしまいます。早く売りたい場合は、売り出し価格を安めに設定することがポイントです。

しかし、当然ですが安くし過ぎると損をしてしまうため、不動産会社の売却担当者とよく相談をした上で、売り出し価格を設定するようにしましょう。

不動産は、売れやすい時期と売れにくい時期があります。

多くの人が、異動や入学などで転居する年明けから年度初めは、家やマンションなどが売れやすい時期です。

売却時期を調整できるのであれば、その時期を目指して、年末ごろから売却活動を始めるのが最も効果的だといえるでしょう。

実際に、購入希望者が物件を確認する内見は、買ってもらえるかどうかが決まる大切なポイントです。

住み替えの場合、生活をしたまま内見対応をすることが多いですが、その際に、いかに良い印象を与えられるかが、早く売却できるかどうかのカギとなります。

内見が決まってからあわてて掃除や整理整頓をするのではなく、売り出す前から、できるだけ室内を整えておくようにしましょう。

売却が成功するかどうかは、売却を依頼した不動産会社の担当者にかかっているといっても過言ではありません。売り出し価格の設定から内見時の対応まで、担当者の力量に寄るところが大きいです。

もし、途中で担当者を替えたいと感じた場合は、早期売却のためにも、ためらわずに申し出ることをおすすめします。